单纯依赖老客户只能使外贸企业的市场逐渐缩窄,想要扩大市场获得更多的客户资源,就必须转型线上,拓展客户开发渠道。全球新冠疫情爆发后,很多习惯参加传统展会的外贸企业不得不转型线上。这就造成了很多传统外贸人的困扰,面对市场压力,如何快速适应陌生环境,金云出海来解决这些外贸推广常见问题。
![外贸推广常见问题](https://adtodo.com/wp-content/uploads/2021/09/外贸推广常见问题.jpg)
一、线上外贸推广常见问题
线上外贸推广 VS 线下外贸推广,有哪些优势?
网络推广渠道有着其天然的优势,投入成本低,覆盖范围广,传播速度快,可以快速帮企业锁定目标市场,实现信息覆盖,获得意向客户咨询。
线上外贸推广有哪些方式?
线上外贸推广方式很多,最常见的包括搜索引擎广告(SEM)、搜索引擎优化(SEO)、海外社媒广告、海外社媒内容营销、B2B平台营销等。
B2B线上外贸推广哪种方式最有效?
B2B线上外贸推广最有效的方式是谷歌广告推广和谷歌SEO优化,但是操作难度也比较高。海外采购商挑选供应商通常需要1-4周时间,这期间至少会产生10次以上搜索,并多次对比才会确定。不出意外,这些搜索基本都发生在google.com上。
除了Google外,还有哪些广告推广方式?
常见的外贸推广付费广告包括谷歌广告、Youtube广告、Facebook广告、Linkedin广告等。如果需要了解谷歌广告形式,可以参考这篇文章:谷歌推广方式有哪些?搜索广告、展示广告、视频广告区别大不同。
传统外贸企业现在布局线上推广来得及吗?
什么时候做都不晚,但越早做就能越早收获红利,越晚做竞争就越大。在线上推广已经成为必然趋势的今天,企业如果想要继续拓展市场,就不要犹豫,马上开展。推广也是一个循序渐进的过程,随着实现的持续,获得的曝光,流量,客户资源就会越多。等到疫情结束再做,你将面临更激烈的竞争,因为你的竞争对手不会给你缓冲的时间。
有哪些推荐的谷歌广告代理商?
金云出海(AdTodo LLC)致力于帮助中国企业解决出海难题,提供权威的外贸跨境电商出海营销解决方案,助力中国企业发掘全球商机。金云出海作为谷歌官方合作伙伴,提供的出海推广服务包括:谷歌开户,谷歌推广代运营,谷歌SEO优化,网站搭建,代理注册美国公司等。
![外贸推广常见问题-有哪些推荐的谷歌广告代理商](https://adtodo.com/wp-content/uploads/2021/08/2021年谷歌合作伙伴计划名单-官方推荐谷歌广告代理商.png)
二、传统企业外贸推广常见问题
公司不提供外贸资源怎么办?
即便是非常优秀的业务员,如果没有公司的大力支持也是没有办法把外贸工作做好。最好与老板沟通,能投资做点广告。最起码做个像样的网站,做出漂亮的产品目录图册。当然,出国、展会、付费B2B平台等很多新人羡慕的物质条件不是你能否接单的唯一关键所在。公司的实力、产品质量和价格,加上你的业务谈判技巧才至关重要。
公司网站上产品要标价格吗?
除非是外贸零售为主的网站,一般外贸公司或厂家通常不会直接展示价格。直接展示价格,就是给同行竞争者亮底牌,失去客户谈判优势。并且,外贸市场变化频繁,价格可能随时变动。
如何免费在网上寻找潜在客户?
可以通过大型搜索引擎如Google、Bing等,用相关关键词搜索,找出你感兴趣的公司网站、行业网站、黄页网站或工商目录、B2B网站上的生产商、政府或其他行业组织的网站,从中挖掘潜在客户名单和联系方式。
如何获得目标客户采购部的邮箱和采购员的名字?
一般可用的办法就是电话和传真,对方公司的电话和传真通常很容易在网上找到。但要注意方式方法,不能引起对方的强烈反感,请重视你的英语沟通能力,站在对方立场,将心比心。你的陈述要立即为对方带来价值、让对方开心和满意。要注重针对对方“你”(或您)的交流,切莫使用满口的我(或我们),更不能结结巴巴、吞吞吐吐、颠三倒四。
对B2B平台上的需求信息,是直接报价,还是先发开发信?
建议直接报价。一般来说,发布详细的产品需求信息,说明潜在客户是有采购的需求,有时可能还是比较紧迫的需求。因此,你可以免除那些空洞的开发信,立即有针对性地给客户报价。在报价的同时,详细研究一下对方的特点和具体要求,并在充分了解对方的基础上,认真准备文字,简洁明了地陈述你们的品质和服务以及你们的突出优点。
外贸推广账号被封了怎么办?
邮箱被封比较容易解决,申请新的即可。唯一需要注意的是,已经发出去的开发信有客户回复,你需要能够正常接收。如果是Google Ads、Facebook广告账户被停用,解决起来比较麻烦,甚至大部分情况下都没办法回复正常。如果你的Google Ads账户被停用,可以参考这篇文章解决:10个步骤解决Google Ads账户被停用问题。谷歌广告账户被封是比较常见的情况,只要不是投放违禁产品,都有可能成功申诉被封的谷歌广告账户。但如果是因为投放违禁产品导致谷歌广告账户被封,基本没有可能恢复被封的谷歌账户。
如何辨别对方及其E-mail的真假?
可以利用网络查询对方的邮件地址、电话号码、商业地址等信息,看看是否合理、有无投诉等。在和对方互通邮件时,要小心留意对方的态度。如果对方不太关心产品质量、产品价格、运输等,只是一味强调生意好做、采购量大、金额大,催促报价的话,那你就必须十二分地谨慎了。
开发信中要不要附上产品目录?
一般来说,笫一封开发信不要在附件里加上产品目录。加上产品目录文件就大,不容易发送和接收,增加被拒收的概率。可以考虑直接在电子邮件中插入精选版本的产品目录,而不是用附件的形式,当然,文件也不宜过大。这样对方一打开邮件就可以看到,也没有病毒之嫌如果你的图文精彩,显然比纯文字更让对方有兴趣看。只要引起对方的兴趣,就不会被当垃圾邮件删掉了。
外贸SOHO创业要有自己网站吗?
肯定需要有自己网站,现在的域名、服务器、网站搭建都非常便宜,千元左右也可以做个很不错的微型网站。对于外贸SOHO来说,也完全有可能在不花一分钱的情况下,通过免费网站、免费B2B平台、免费论坛、免费博客等营销手段启动自己的外贸事业。
客户要Commercial Information具体指哪些?
这个可以是指公司所有相关的商务信息,也可以是指比较关键的内部商业资讯,如公司的机构、财务、技术、人员等内部商业机密。在外贸往来上,一般对方想知道的是你的公司简介、联系方式、贸易流程等。为了提高办事效率,这类资料你应该事先都根据不同的客户情况准备详简各异、机密轻重、内容侧重等不同的版本。有需要的时候,你可以立即拿来合适的版本提供给对方。如果有不明确的,你还可以直接询问客户需要什么。
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