行业几乎被大牌垄断，让竞品词给你当导游

商业策略上，生产销售品牌大厂的『代用品』是常见的选择，尤其是面对耗材市场。很多公司会盯着爆款产品，生产其代用品，从C端市场的个人清洁用品到B端市场的电器元件，只要眼下市场还不是红海，『代用品』真的是层出不穷。

不过，『代用品』在推广上面临不小的难题，尤其是针对B端市场。例如，很多品牌大厂的品牌名称采用了字母+数字的组合方式，类似于CCC-555，无论是字母还是数字都只对本公司有意义。但『代用品』却不能完全模仿这种命名方式，同时也不能使用大厂的品牌来命名。

那么面对『代用品』，应该如何筛选推广的关键字呢？

为了便于理解，这里以神药作为例子。

假设，现在有一款神药，品牌名称是药天，产品型号名称是INS-8，包治百病，销量持续升高。但由于这款神药技术含量不高，导致模仿者众多。

这时候药地公司看着眼红，就照着配方生产了一模一样的药，产品型号是LF-10。但目前市场普遍知道和认可的是药天的INS-8，对药地这种默默无闻的公司一无所知。

无论哪种产品的推广都可以优先选择使用行业大词，这些词流量大，一般搜索行业大词的都是对产品感兴趣的客户，但意向可能没那么强烈。

例如，对于神药来说，行业大词可能是药、中药、西药等等。

竞品词的流量比较精准，对竞品有意向的客户基本也会对正在投放的广告感兴趣。只要不是品牌忠诚度很高的竞品，都可以尝试投放竞品词。

例如搜索：淘宝+充电宝，如果这时候出现京东+充电宝的广告，用户很可能会直接在京东上购买产品。

同样的，药地公司也可以投放药天公司的品牌。

还有一种竞品词投放方式，不是直接投放竞品品牌，而是投放竞品的某一种产品型号。这种情况常见于竞品品牌已经形成了覆盖面比较广的市场，用户在描述产品的时候会直接使用竞品型号。

例如，药天公司发明的神药，并没有一个通俗的名字，所以用户在描述这款产品的时候，会直接使用INS-8。用户在使用搜索引擎寻找产品的时候，都只可能使用INS-8去描述。

遇到这种情况，可以直接投放竞品词INS-8。

产品或服务总是只满足某一特定场景下的需求，即便是神药也只能作为治疗的功能。比方说神药可以治疗感冒、拉肚子、脱发，那么可以使用应用场景+主词来设定关键字：

代用品的优势通常有两点，在投放竞品关键字时，需要准确地把这些优势体现出来：

例如，站在用户的角度说明产品成本低，可以使用save your budget、save your money之类。

至于快速适应市场需求可以使用Substitutes INS-8等，下面给出了Substitutes和Alternatives的区别：

Substitutes

Alternatives

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