B2B、B2C外贸网站，有必要做SEO吗？

SEO由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程, 是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。

为什么要做SEO

网站做SEO的原因，主要是用SEO获得的流量比较稳定、长久，排名靠前只要不出大问题很难掉下来，这也是提升自身品牌的最佳方式。网站只有被用户知道、访问才能产生价值与意义，而网站能够被用户知道的前提就是宣传与推广，像SEO、PPC、EDM、SNS等等有许多推广和宣传方式，其中SEO就是一种比较常见的网络推广方式，SEO相比于其他营销方式，好处有以下几个方面。

第一，SEO对竞价，SEO相对于竞价花费的金钱微乎其微，只要很少的钱就可以做到网站排名提升，并且效果会持续存在。

做竞价，一般会对时段、地域、性别、关键词、日最高消费做一定的限制，比如竞价时段为白天，那么晚上就不会显示；地域设置为北京，那么其他地区就不会显示。某一个关键词当日搜索量很高，但因日最高消费有限制而导致无法展现，这时候可能就会流失一部分的客户。

第二，SEO对直接的网址推广针对性强，可信度高。

我们做的一切网络推广都是为了获得用户，采用借助第三方的平台推广的话会出现问题，你所在平台可能排名很好，但是会被第三方放置了你对手的广告位；你发布的信息可能会一段时间就被删除或者被对手覆盖，排名消失或者成为对手的广告。
如果你是直接用SEO将排名做上去的话，你的地盘你做主，你除了可以防止上述缺点外，还可以美化着陆页，用更加美观的着陆页来争取用户的信任；你可以放置商务通、在线QQ、你的微博地址等来增强和用户的沟通，提高转化；你也可以在你的网站上做任何你想做的栏目，而不受外界的干扰。

第三，SEO适应性广，许多网站每个用户所能带来的利润很低，不适合投放广告。同时这些站点的需求很大，比如有的电影名称每天都有几十万甚或上百万的搜索量，做其他推广方式显然没有直接做SEO效果更加明显。

第四，竞争对手的逼迫和营销资金的关系。

在很多行业，由于竞争激烈，而SEO又是一个流量着力点的话，会对整个公司业务造成巨大的影响。比如分类信息站，目前排在前几位的分类信息之所以出名，几乎都是因为开始时SEO做得好。而在一个地域性行业中，你的竞争对手排名一直在你前面，它不仅会抢走你的用户，而且会使其他的用户更加信任对手，原因或许就是他在百度搜索结果的前面。

第五，SEO的精准度、性价比高。

对于通过SEO获得的用户，大部分都是依据搜索需求来的，比那些广告推广精准度会高很多，因此转化率也高。

虽然不是所有的业务都必须依赖SEO，或者必须做好SEO才能超越对手，但是对于大中型网站来说，SEO做不好的话，基本上就会慢慢落后于对手，会被行业淘汰出局。比如竞争激烈的旅游行业，曾经一度风光的某些旅游站点因为SEO技术原因，导致了 SEO流量大幅度下滑而使公司业务停滞不前，这些都是很常见的事情。