知乎上有一篇“谷歌推广”权重很高的文章，标题是“谷歌推广怎么做？Google推广教程”。大家不用去搜了，那是一篇广告贴。内容差，并且误导读者。如果大家按照知乎上那篇文章的指导做谷歌推广，无疑会被坑一笔钱，而且还会持续被坑。为什么这么说？这里为大家科普一些基本的谷歌推广常识。
一、谷歌推广怎么做，这些常识你要懂
谷歌推广开户需要开户费吗？
谷歌开户没有任何费用，无论是自助开户还是找代理商开户都是免费的。自助开始可以直接在谷歌广告官网操作 https://ads.google.com/ ，只需拥有Gmail账户即可，非常简单。代理商开户可以联系 AdTodo，微信添加 adguru，1小时内免费开户。更多细节请参考这篇文章： 中国大陆如何免费Google Ads开户？Google开户10分钟搞定，两种方法详解
谷歌推广有最低充值额度吗？
谷歌推广没有最低充值额度，充值多少自己说了算，跟谷歌推广代理商没有任何关系。
谷歌推广充值多少合适呢？
建议初期充值的预算至少满足投放1个月时间，投放效果稳定后可以充值半年预算。
谷歌推广充值后可以退款吗？
谷歌推广可以申请退款，通常一周内可以返还账户剩余预算。谷歌推广退款路径与开户方式有关：1. 如果是信用卡支付，不存在退款一说，信用卡是后付费；2. 如果是自己开户并预充值，申请退款后账户余额将原路返回；3. 如果是代理商开户，需要先与代理商沟通退款方式，并由代理商发起谷歌广告账户退款申请。
谷歌广告充值要支付税款吗？
是的，谷歌广告费用支付给Google，额外的税款由中国税务部门征收。但是也有合法的规避方式，这里不详细展开。
谷歌推广服务费是什么？服务费是必须的吗？
谷歌推广服务费是代运营谷歌推广收取的服务费用，所以如果不需要代运营服务就不会收取服务费。
SEO推广比谷歌推广省钱吗？
在达到相同转化效果的前提下讨论，SEO推广并不比谷歌推广省钱，甚至成本远远超过谷歌推广。因为SEO推广获得排名需要持续输出高质量的内容，加快收录需要增加高权重的外链，这样的费用通常不是小型外贸公司愿意承担的。
二、外贸跨境电商谷歌推广教程
1. 谷歌推广可以实现什么效果？
谷歌推广最核心的作用是获取客户，这与我们熟悉的传统广告或者外贸展会功能没有任何区别。谷歌推广相对比传统广告或外贸展会的优势有很多，例如覆盖面更广、可以更好地跟踪效果反馈等。
具体来讲，可以利用谷歌推广实现以下目标：
- 提升销售额：包括线上销售、APP应用内销售、线下销售等；
- 挖掘潜在客户：定位精准人群，吸引用户采取下一步行动；
- 增加网站访问次数：利用广告吸引用户访问网站；
- 提高品牌钟意度：定位精准人群，吸引用户了解产品和服务；
- 培养品牌认知度：覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光率；
- 推广APP应用：推广iOS或Android应用，包括安装和应用内行为；
2. 谷歌推广有哪些广告形式？
谷歌广告形式多，覆盖广。无论什么形式的广告，谷歌推广都需要与用户的兴趣相关，把最合适的广告信息展示给最理想的用户。如果可以做到这点，那么也说明谷歌推广获取的流量是精准的。
Google根据不同类型的广告系列来区分广告形式，广告系列类型包括：搜索广告系列、展示广告系列、视频广告系列、购物广告系列和应用广告系列。
- 搜索广告系列：可以展示在谷歌搜索结果，这也是绝大多数公司正在使用的广告形式；
- 展示广告系列：可以覆盖整个互联网90%的用户，主要用户提升品牌和产品曝光；
- 视频广告系列：可以展示在YouTube网络中，视频广告很容易与用户互动，YouTube目前也是全球第二大搜索引擎，覆盖面非常广；
- 购物广告系列：可以展示在谷歌搜索和YouTube网络中，适合B2C推广；
- 应用广告系列：可以展示在Google 搜索、Google Play、YouTube中，可以投放iOS和Android应用；
关于广告系列的详细说明，大家可以参考这篇文章：谷歌推广方式有哪些？搜索广告、展示广告、视频广告区别大不同
3. 如何投放谷歌广告？
投放谷歌广告比较复杂，学习门槛高。如果操作不当，可能导致预算花完却没有任何效果。有三种方式可以快速开始投放谷歌广告：
- 自助投放：谷歌开户后自己投放，需要有一定的投放经验。自己最熟悉投放产品或服务的细节，再加上谷歌投放经验，经过持续优化可以获得较好结果。
- 智能投放：所谓智能投放指的是Google广告系统中的智能广告系列，只需要把素材填充进去，就可以开始机器学习，逐渐优化广告效果。选择智能投放需要有充足的预算，否则很可能没有完整机器学习预算已经烧完了。
- 代理投放：代理投放就是把谷歌广告的策划和投放外包给专业公司，例如 AdTodo，避免由于投放不当造成损失。
4. 自助投放有哪些需要优化的设置？
如果选择自助投放，需要具备已经的谷歌广告投放经验。谷歌投放较为复杂，如果你有百度投放或者Facebook投放经验，只会有一定帮助，但无法立即取得良好效果。谷歌广告优化可以按照广告系列、广告组、广告文案、关键字来调整。
广告系列决定了用户可以看广告的地理位置、设备、语言：
- 投放设备：包括PC端桌面设备、平板电脑设备、智能手机设备、TV设备
- 地理位置：谷歌广告系列向特定地理位置的用户展示广告
- 语言定位：谷歌广告系列向特定语言的用户展示广告
- 出价设置：谷歌广告系列可以设置智能出价和人工出价两种出价策略，其中智能出价又包括了最高点击次数、最高转化数量、目标转化费用等方式
- 预算设置：谷歌广告系列的预算通常指的是此广告系列每天的平均预算，没有最低或最高预算限制，不过建议广告系列的预算应该大于转化成本的10倍
广告系列中可以包括多个广告组，广告组决定了受众定位方式和广告素材主题：
- 受众定位方式：每个广告组中可以包括多个关键字和多种受众，建议同一个广告组只投放相同主题的关键字或者类似的受众群体
- 广告素材主题：每个广告组可以投放多个广告素材，但也建议同一个广告组只投放主题相似的广告素材
5. 谷歌广告优化得分需要采纳吗？
“优化得分”是Google Ads对账户设置的评分，从低到高分成0%-100%不等。与“质量得分”不同的是，“优化得分”的高低对广告效果无直接影响。不过，你可以通过分析“Google Ads优化得分推荐”来判断账户提升的潜力。
如果你刚开始接触谷歌广告投放，建议根据谷歌广告账户中的“优化得分”推荐建议来调整账户。根据 AdTodo 的观察，大部分的推荐建议是对于新手账户是很有帮助的。
关于谷歌广告优化得分的细节，可以参考这篇文章：我，100%！Google Ads优化得分推荐全采纳，有效吗？没效吗？
6. 谷歌广告如何跟踪网站的转化事件？
用户成功注册之后，系统自动转到的页面就是感谢页。不管是B2B还是B2C，不管是外贸网站还是社群运营，一个网站的最终目标，不外乎让用户完成注册、询盘、沟通等行为。那么运营者如何才能知道用户达成了最终目标呢？最简单的就是感谢页。一旦用户做出最后一步动作，网站系统就会自动跳转到感谢页面。
我们通常会使用Google Analytics去跟踪Thanks Page感谢页，但遇到更为复杂的情况，比方说需要同时跟踪Thanks Page、Submit按钮、Mailto、Chat等等点击事件，就只能通过Google Tag Manager来实现。
关于谷歌广告如何跟踪网站的转化事件，可以参考这篇文章：GA和GTM同时使用？NO！Google Tag Manager一个就够了
三、谷歌广告账户被封怎么办？
谷歌广告账户被封是比较常见的情况，只要不是投放违禁产品，都有可能成功申诉被封的谷歌广告账户。但如果是因为投放违禁产品导致谷歌广告账户被封，基本没有可能恢复被封的谷歌账户。
如果被封的谷歌账户提示“规避系统”，可以参考这篇文章申诉：解决 Google Ads 规避系统 Circumventing systems 导致广告账户被停用
如果希望直接联系谷歌广告客服，可以拨打400客户热线。不过由于COVID-19疫情，很多时候没有办法直接电话联系到谷歌广告客服。Google Ads客服电话：400-890-0611
服务时间：周一到周四上午 9 – 下午 6:00，周五上午 9:30 – 下午 4:00（北京时间）
关于谷歌广告客服的更多的信息，可以参考：Google Ads客服在哪？获得Google Ads帮助，除了Google客服电话外现在支持微信对话了
AdTodo谷歌推广 - 数字营销不烧钱 - 金云出海 - adtodo.com | 外贸跨境电商谷歌推广教程，优化SEM投放排名，提升SEO关键字搜索流量，精准海外推广策略。解决谷歌SEM, 谷歌SEO, 谷歌推广, 海外推广, 谷歌优化, 谷歌竞价, 谷歌排名, 谷歌开户等营销难题。
