2023年谷歌展示广告教程，受众人群、广告素材、出价策略最佳做法指南

如果你在网上销售产品或服务，你面临的挑战是如何吸引客户。如果你正在使用谷歌广告推广，可能已经接触到谷歌展示广告。本文是2021年最新谷歌展示广告教程，从受众人群、广告素材、出价策略等方面告诉你最佳方法。

什么是谷歌展示广告？谷歌展示广告就是把广告展示到谷歌展示网络中，包括YouTube、Gmail、Adsense联盟等。启用谷歌展示广告后，你可以通过实时竞价的方式获得谷歌展示网络中的广告位。这些广告位可以展示文字、图片、视频形式的广告，你可以自定义定位的受众人群。根据谷歌官方数据，谷歌展示网络可以覆盖超过90%的互联网用户。

如果你希望获得尽可能多的曝光机会，谷歌展示广告是最好的选择，你在浏览网站时看到的广告很可能就属于谷歌展示广告。

但是草率创建的谷歌展示广告并不能带来预期结果，为了获得最佳的投资回报，你需要知道谷歌展示广告的最佳做法，内容包括目标受众、业务类型和产品或服务等。

本文适合已经初步了解谷歌展示广告或者已经开始投放谷歌展示广告的读者阅读，所以如果你还不知道如何创建谷歌展示广告，可以参考这篇文章：手把手教你创建谷歌展示广告，分步骤详解。

一、谷歌展示广告教程

谷歌展示广告没有捷径，到处使用相同的横幅图片不会让你的客户满意，建议通过以下方式来优化谷歌展示广告。

1. 确定谷歌展示广告的目的

只添加图片，写一些标题和描述不能使你的广告在竞争对手中脱颖而出。你创建展示广告的目的是什么？可以从下面三点考虑：

1. 你的目标受众是谁？
2. 你期望他们做什么？
3. 你在互联网上哪里可以找到他们？

创建展示广告，需要在正确的时间向正确的人传达正确的信息。简单梳理广告目的，可以帮助你找到正确的用户。

2. 展示广告图像优化

谷歌展示广告通常包括方形和矩形两类图片尺寸，确保使用高质量的图片，在大屏幕上也能正常显示。按照谷歌的说法，在展示广告中至少添加五张不同的图片，可以利用机器学习获得更好的效果。

广告图片尺寸如下：

矩形（1.91:1）大于600 x 314，文件大小不超过5120KB
方形（1:1）大于300 x 300，文件大小不超过5120KB

在选择图片时，要考虑缩放后的效果。谷歌展示广告提供了在不同设备上的预览效果，如果图片看起来不是很好，不要犹豫，换个更好的图片吧。

3. 使用公司Logo徽标

Logo徽标可以是公司品牌标志，也可以是产品的标志。标志是企业的第一印象，可以迅速抓住用户的注意力，并传递企业的核心价值。

Logo徽标与广告图片相同，包括方形和矩形。建议优先选择方形Logo，因为可以匹配的广告位更多。

Logo徽标尺寸如下：

正方形（1:1）大于128 x 128，建议1200 x 1200
矩形（4:1）大于512 x 128，建议1200 x 300

对于Logo徽标，使用透明的背景的PNG图片是很好的选择，文件大小需要限制为5120KB。

4. 创建展示广告文案

在创建谷歌展示广告时，需要填写一些广告文案，例如可以显示如何帮助消费者解决问题。

文本组合要求如下：

短标题：30个字符（最多5个）
长标题：90个字符（只有一个）
描述：90个字符（最多5个）
企业名称：25个字符

需要注意的是，展示广告可能并不总是包括所有的文字和图片，以下是组合说明：

a. 所有的标题永远不会被同时显示
不同的短标题，或者短标题与长标题，都不可能同时显示。所以你不应该在标题中重复相同的信息，而是应该使用独特和引人注目的标题来吸引消费者。

b. 标题应当完整
标题与描述通常无法一起显示，所以应当尽量使标题内容完整，充分利用30-90个字符的空间。不要期待描述信息中的内容可以补充长标题，应该让潜在客户在不需要看到描述的情况下就获得答案。

c. 描述可能与短标题或长标题一起显示
也就是说，描述提供的信息可以作为短标题或长标题的补充。但正如上一条的说明，这种情况并不一定总是发生，所以描述内容可以定位成对标题的进一步解释。

5. 清晰的号召行动（CTA）

号召行动，也即Call to Action，英文缩写为CTA。例如，”马上订阅”、”免费咨询”或”立刻购买”等。号召行动虽然简单，但却非常有效。

设置行动号召，应该考虑你想从顾客那里得到什么。你想让他们打电话，购买，了解更多，填写联系表，提供免费报价，那么尽量用简单直接的文字引导用户行动。

号召行动有三个元素：

1. 内容明确：例如订阅、咨询、购买
2. 紧迫感：例如立即、马上
3. 客户利益：点击展示广告可以获得什么好处

6. 检查预览谷歌展示广告

谷歌展示广告提供了很方便的预览方式，通过检查预览，你可以看到展示广告的基本外观，包括不同广告空间和不同设备的广告组合方式。如果你需要在广告中做任何改变，你可以在上线前应用这些改变。

7. 保持广告图片简单

我见到过太多人把大量文字粘贴在广告图片中，但这是一种非常劣质的广告方式。设计谷歌展示广告时，记住最佳做法是尽可能保持广告图片简单。大多数展示广告空间都很小，在一个小空间里有太多的信息会让人感到很无助。它可能使消费者感到困惑，而且难以阅读。

保持你的展示广告的文本、图像和CTA的简单和易懂。想象下，网络上的客户正在寻找你的业务，但如果广告令人困惑，他们会去找你的竞争对手。因此，简单是必须的。

8. 让广告看起来像品牌

如果展示广告涉及到品牌展示，最重要的是在保持所有广告图片中品牌展示效果一致。你需要为你的企业创造一个统一的形象，具有强烈的视觉焦点和最小的文字覆盖。

可以尝试的展示广告中实施一致的颜色、文字和视觉效果，以获得品牌的认可和忠诚度，人们信任那些可靠和一致的企业。此外，在广告着陆页上也应保持一致性。着陆页的图像和展示广告的图像应该是有关联的。

9. 让你的广告与他人不同

创建展示广告，使它看起来与你的竞争对手不同，广告应该从用户正在浏览的网页中脱颖而出，这样才能获得更好的推广效果。

下面是一些基本的建议：

1. 尽量不要使用浅色背景图片，因为绝大多数网站背景都是白色，可能会导致广告被忽略；
2. 添加广告图片边框，以便区分广告位所在的背景，例如添加1-2像素的灰色边框；

10. 使用智能出价策略

为了最大限度地提高转化率，建议使用谷歌智能出价策略：

a. 目标CPA出价

目标CPA是谷歌广告的一种智能出价策略，通过设置设定的目标每转化成本（CPA）或低于该成本的情况下获得尽可能多的转化。在设置竞价策略之前，你需要确定一个转换对你的业务的价值是多少。然后用这个数额作为你的目标CPA。此外，你的总支出取决于你的预算，建议预算应该大于目标转化费用的10倍以上。

b. 目标ROAS出价

目标ROAS让你按照广告支出的目标回报率（ROAS）出价。通过设置的目标广告支出回报率（ROAS）下获得更多的转换价值或收入。

12. 测试

你需要知道什么展示广告有用，什么没用，这很重要。进行测试可以帮你达成目标，使用不同的图像，文字组合，和CTA的，还可以使用不同的出价策略进行测试。这些测试可以帮助你了解什么表现好，什么表现不好。

谷歌展示广告教程总结

本文总结了创建谷歌展示广告的最佳做法，实际结果取决于目标地点、受众、预算和业务类型。如果这些做法应用得当，你的展示广告可以获得更好的效果。总而言之，不断测试你的展示广告的不同元素，同时传达简单易懂的广告信息。这样谷歌展示广告可以帮助你迅速拓展业务，并培养客户心中的品牌认知。

如果你想了解谷歌推广的更多广告形式，可以参考这篇文章：谷歌推广方式有哪些？搜索广告、展示广告、视频广告区别大不同