完善9个要素，让你的广告着陆页转化率提升3倍

“金云出海谷歌推广转化率是多少？”，这是我们客户开始合作前经常问的问题。这个问题跟数字无关，而是跟客户的整个转化路径有关。转化率涉及到很多影响因素，其中之一就是广告着陆页。但是大部分中国出海企业都没有充分使用广告着陆页，他们通常把公司官网的首页或者产品目录页作为广告页面。

外贸跨境电商网站的转化率通常在1-3%之间，大部分客户没有浏览其他任何页面就流失了。这也导致广告投放中客户转化成本太高，无论怎样优化都效果不佳。广告代理商通常无法推动出海企业制作着陆页来测试广告投放，并且大部分广告代理商自身也没有意识到广告着陆页的问题。

基本上任何网站都应该具有着陆页（Landing Page），因为客户在着陆页上的转化率远远高于官网首页或其他页面。外贸跨境电商网站中，相较于首页1-3%的转化率，着陆页可以达到5-15%的转化率。所以，对于“金云出海谷歌推广转化率是多少？”这个问题，我们的答案是在目前基础上可以帮你提高3-5倍的转化率。

广告着陆页与官网首页

出海企业通常乐于将客户引流到公司官网首页，因为他们认为首页可以展示更多的信息，可以为客户提供更多的选择，可以进一步引导客户到任何位置。这是懒惰的表现，他们没有主动研究客户需求，而是寄希望于客户的主动性。试问，如果你都不清楚应该如何引导客户的下一步行动，客户如何可能在一个陌生的网站上获得正确的信息呢？

电子邮件营销（EDM营销）、社交媒体营销（SNS营销）、付费广告营销（PPC）或其他任何营销方式，客户点击之后都应该进入对应的页面。所谓对应页面，指的是页面内容与营销内容是一致的，并且页面内容需要能够解决客户的问题。

广告着陆页可以展示正确的内容，解决客户的问题并引导客户进入下一步。与着陆页相区别，主页仍然是网站的重要页面，但作用不在于引导潜在客户转化，而更多是为了展示公司的品牌形象。

所以广告着陆页适合推广产生的流量，而主页适合直接访问的流量。如果你正在设计公司的网站，可以参考这个建议。

你现在的问题应该是，既然广告着陆页效果这么好，那应该怎样制作广告着陆页呢，有没有什么技巧？

接下来我们把一个优秀的广告着陆页拆分为9个元素，完善这9个元素，广告着陆页的转化率甚至可以达到 30-45%，远远超过行业平均水平。

二、广告着陆页制作9要素

想知道如何制作高转化率的广告着陆页，请完善下面9个要素。

1. 永远不要将主页作为广告着陆页

如前所述，通常主页上有太多的信息，会让客户感到迷茫，同时也建议不要使用产品列表页面，即便是你花大价钱来搭建网站。

专门制作的广告着陆页可以专注于一项产品或卖点，让广告宣传内容与着陆页内容更一致，客户转化率也会远高于官网。

2. 广告着陆页的页面元素

1. 标题：一句话说明着陆页面提供的价值
2. 副标题：通常用来简单介绍产品和服务
3. Banner图：Banner图或视频，吸引客户注意力
4. 社会证明：例如客户评价、行业奖项、新闻报道等
5. 联系表单：请在着陆页上直接设置联系表单，不要引导客户进入其他页面询盘
6. CTA：Call to Action，号召行动，引导客户点击进入下一步

3. 隐藏导航或者使用本页导航

广告着陆页只有一个目的，就是引导客户在此页面完成特定的行动。所以当客户进入着陆页后，我们需要让客户留在这个页面，直到他们执行了我们预期的行为。

为了避免客户离开着陆页，我们需要删除从网站继承的顶部导航栏。如果广告着陆页很长，可以利用此页面的锚文本来设置本页导航，方便客户直接滚动到对应的板块。

4. 着陆页目标要清晰

对页面内容进行适当限制，有助于推进客户执行页面内的操作。所以，不要试图在着陆页上填充太多信息，要将产品信息、图片、链接的数量控制在必要的范围内，并且按照客户熟悉的逻辑顺序进行排序。

着陆页上的内容应该限定为引导客户进入下一步的内容，尤其是 CTA（号召性用语）。

5. 着陆页与引流广告内容一致

无论你正在通过谷歌广告、Facebook广告、电子邮件还是社媒内容营销，都需要在营销内容中使用正确的号召行用语，并保证客户在接下来的转化路径中看到的内容与号召行用语一致。

例如，如果你在营销内容中说“立刻免费下载教程”，着陆页就应该提供免费下载教程的功能，并且让客户可以顺利下载教程。否则客户可能以为自己来错了地方，尤其是客户很可能同一时间打开了几个目标页面，这时候你的页面就会淹没在客户的浏览器标签中。

6. 减少客户流失

摩擦是由页面上阻止访问者采取行动的对象（或丢失的对象）引起的。这可能包括提供过多信息（增加复杂性）、分散注意力的动画、缺乏客户证明或安全性等。让您的访问者对他们提供信息的选择充满信心。为了减少摩擦，请保持页面简单（不要要求访问者阅读太多内容），包括证明元素，例如客户推荐、下载/销售数量（表明其他人接受）、安全徽章（如果您正在处理信用卡信息等敏感数据），并且如上所述，确保消息传递在整个转化路径中匹配。

着陆页上的客户流失通常是由于页面提供了太多信息，分散了客户的注意力。或者页面缺少社会证明，无法让客户信任你提供的产品或服务。

为了减少着陆页上的客户流失，建议从以下3点优化：

1. 保持页面简单，不要让客户阅读太多内容
2. 包含社会证明，例如客户评价等
3. 展示安全徽章，保证客户的信息安全

确保上面的3点始终展示在客户转化的整个路径中。

7. 着陆页为客户提供价值

着陆页应该提供价值，这里的价值指的是可以让客户进入你的潜在客户列表中。例如，你可以使用免费试用、免费咨询等作为价值点。但是，不要把下载产品说明书、下载行业调研报告作为价值点。

如果你注意到两者的区别，你会发现前者是让客户进一步购买你提供的产品或服务，而后者则只是提供一份资料。

提供价值的优秀着陆页示例：

8. 降低客户互动成本

很多广告着陆页都需要让客户填写表单，需要注意的是，应该尽量让表格简洁，以降低客户互动成本。

在这里我们提供一个制作表单的原则：只要求客户填写销售团队真正需要的内容，并且永远不要让客户直接填写敏感信息。

关于表单的按钮，建议不要直接使用提交（Submit），应该直接告诉客户点击之后可以获得的价值，例如“立刻免费下载”、“免费咨询”、“免费试用”等等。

9. 测试你的广告着陆页

如果条件允许，尽可能创建更多广告着陆页。如果你正在推广5款产品，那么不妨为这5款产品分别创建不同的着陆页。如果你提供的服务有3个不同的卖点，不妨为这3个卖点分别创建不同的着陆页。你创建的着陆页内容与广告营销内容越一致，你获得的转化率将越高。

同时，要对这些着陆页进行测试。事实上，你应该测试营销中的所有素材，包括着陆页、广告、CTA甚至产品等。完美的效果来自大范围的测试，当然测试也会增加你的投放预算。但长期来看，经过测试的营销内容比拍脑袋决定的营销内容更值得你投入预算。