解锁谷歌广告转化价值规则：精准衡量广告效果，最大化投资回报！

设置谷歌广告转化价值是广告优化的重要工具，尤其对于电商行业来说，他们通常会根据广告支出回报率（ROAS）来调整广告策略。但你可能不知道的是，转化价值规则也适用于潜在客户开发广告系列！

对于电商广告，转化价值通常会根据用户的购物车价值自动跟踪，因此每个转化目标的价值都是动态的，能够反映真实的销售额。

但对于潜在客户开发广告，每个潜在客户的价值通常是一个预估值，那么我们如何根据不同的用户属性来调整转化价值呢？

答案就是：转化价值规则！

在本文中，我们将深入浅出地讲解谷歌广告转化价值规则的奥秘，包括：

• 转化价值规则的工作原理
• 如何设置转化价值规则
• 转化价值规则的局限性
• 如何判断转化价值规则是否适合你的业务

无论你是经验丰富的营销专家，还是刚开始接触谷歌广告的新手，这篇文章都将为你提供宝贵的 insights，帮助你更精准地衡量广告效果，最大化投资回报！

一、转化价值规则的工作原理

转化价值规则允许你根据特定条件来调整谷歌广告帐户中的转化价值。

这意味着，每个转化目标的价值都可以根据对你的业务更有意义（或更不重要）的属性进行动态调整。

二、可以根据哪些用户属性调整转化价值？

你可以根据以下用户属性来调整转化价值：

• 受众群体： 例如，新客户、回头客、特定兴趣爱好的用户等。
• 地理位置： 例如，特定国家、地区、城市的用户等。
• 设备类型： 例如，桌面设备、移动设备、平板电脑等。

此外，每个转化价值规则还可以添加一个辅助条件。这意味着，你可以组合不同类别的属性，以实现更精准的跟踪。例如，如果你知道使用桌面设备的新客户的终身价值高于回头客或使用移动设备的新客户，那么你可以创建一个相应的规则。

三、哪些谷歌广告系列可以使用转化价值规则？

目前，只有以下类型的谷歌广告系列可以使用转化价值规则：

• 搜索广告系列
• 购物广告系列
• 展示广告系列
• 视频广告系列

四、如何在谷歌广告中设置转化价值规则

了解了基本概念后，我们来看一些实际案例，学习如何设置转化价值规则。

要找到转化价值规则管理器，请在谷歌广告后台的“目标”菜单下找到“价值规则”部分，然后点击“创建转化价值规则”。

1. 基于受众群体的转化价值规则

首先，我们来创建一个基于受众群体的转化价值规则。

与谷歌广告界面中的其他受众群体设置一样，你可以搜索特定的受众群体，也可以从提供的类别列表中进行浏览。

你可以根据以下条件创建受众群体：

• 详细人口统计信息
• 兴趣相似的受众群体
• 有购买意向的受众群体
• 人生大事
• 自有数据细分（再营销和客户列表上传）

你可以选择任意数量的受众群体，每次添加一个细分受众群后，屏幕右上角的用户列表都会发生变化。你会注意到，每个逻辑语句都以“或”连接，这意味着用户只要属于其中任何一个受众群体，就可以进行价值调整。你无法设置“且”语句，要求用户必须属于所有群体。如果需要实现这种效果，你需要在谷歌广告的受众群体管理器中创建更复杂的细分受众群。

选择完所有适用的受众群体后，你可以选择一个辅助条件，它必须是设备类型或地理位置条件。如前所述，你无法组合多个受众群体条件。

2. 基于设备类型的转化价值规则

虽然我在这里将设备类型作为辅助条件，但即使你将其作为主要条件，选项也是一样的。

你可以选择调整所有设备的转化价值（坦白说，我觉得这没什么意义），或者选择要调整转化价值的特定设备类型。 选项包括桌面设备、移动设备和平板电脑，没有其他更细化的分类。

3. 基于地理位置的转化价值规则

与设备类型类似，即使我将地理位置作为辅助条件，但如果你将其作为主要条件，选项也是一样的。

你可以使用与其他广告系列相同的地理位置定位功能，但不能使用半径定位。 你可以添加或排除特定国家、地区、城市、DMA 或邮政编码。

你还可以控制高级位置设置，例如根据用户的实际位置或他们感兴趣的位置进行定位。

4. 添加价值调整

无论你选择哪些条件，以及是否使用辅助条件，价值调整选项都是相同的。

你可以选择“加”或“乘”运算符，然后设置价值调整的幅度。

这两个选项的含义都很直观：

• 加： 将转化价值增加一个固定值。
• 乘： 将转化价值乘以一个系数。

五、转化价值规则的局限性

虽然转化价值规则非常有用，但它也存在一些局限性。

1. 每个转化目标只能应用一个转化价值规则

你需要选择对你业务影响最大或最精准的规则。

如果你需要更改某个转化目标的转化价值规则，你需要先删除旧规则，然后创建新规则。之前的所有转化价值数据都将保留，但新规则将应用于之后的所有转化目标。

2. 转化价值规则只能增加转化价值，而不能减少转化价值

如果你尝试在“加”或“乘”字段中输入负数，系统会报错。

降低转化价值的唯一方法是使用小于 1 的系数。 例如，你可以将转化价值降低 50%，即原始价值的一半。

结论：

转化价值规则主要用于增加转化价值，而不是减少转化价值。如果你发现某些用户的转化价值低于当前设置，并且转化价值规则无法完全反映这种差异，那么你可能需要调整转化跟踪设置中的转化价值，然后使用转化价值规则来突出显示价值更高的用户群体。

六、如何判断转化价值规则是否适合你的业务

转化价值规则可以帮助你更精准地跟踪谷歌广告系列的 ROAS，并根据不同的用户属性动态调整转化价值。

如果你无法跟踪动态转化价值，但确定某些受众群体、地理位置或设备类型的转化价值更高，那么转化价值规则可以帮助你更准确地反映广告效果。

希望这篇文章能够帮助你更好地了解谷歌广告转化价值规则，并将其应用到你的营销实践中！