2023年外贸跨境电商网站营销策略

企业主知道，在当今的经济环境中，拥有一个网站是基本要求。但是，如果您的目标受众从未看到您的网站，那么这个网站有什么好处呢？这就是制定网站营销策略如此重要的原因。从为搜索引擎优化您的网站到使用社交媒体推动流量，我们列出了最有效的网站营销策略清单，可以帮助您实现目标。

网站营销有多重要？

在在线营销领域，网站是数字展示室或店面。这是潜在客户了解您的产品或服务的第一站，也是他们自然而然的购买地点。没有人在您的展厅意味着该展厅中没有销售。这就是为什么有效的网站营销策略对于推动业务增长至关重要。

有多种方法可以增加网站的效果并将访问者转化为客户。但是，所有营销策略都归结为增加网站上的流量。而且不仅仅是更多的流量，而是有针对性的流量。

投资网站营销是业务增长的关键策略。

12个网站营销策略，帮助您的业务增长

尽管您的业务或网站可能无法使用（或不需要）所有这些策略，但此清单将为您提供有关应考虑的网站营销策略的想法。

1. EDM电子邮件营销

我们的第一个网站营销策略是基本的。电子邮件营销是增加品牌忠诚度并使您的读者回到您的网站的最有效方式之一。电子邮件营销使您能够使用简单且低维护技术与大量受众联系。

许多营销人员认为，电子邮件营销是在某人访问您的网站后发生的一项工作。的确，电子邮件列表增长发生在访问者转化为电子邮件订阅者之后。但是，电子邮件营销的力量在于能够不断将该人带回您的网站。这会创建更高价值的转化，提高您的获胜率，并增加平均客户寿命（LTV）。

要开始使用电子邮件营销，请找到适合您需求的良好电子邮件营销服务。这些服务使管理电子邮件列表并向订户构建/发送电子邮件变得容易。

一旦您有了电子邮件服务，您可以使用其中的电子邮件列表通过使用与您的平台集成的顶级WordPress新闻通讯插件之一来构建您的电子邮件地址列表。使用您的电子邮件营销平台，您可以使用该电子邮件列表创建电子邮件爆炸或创建电子邮件活动以发送针对性的营销电子邮件。

为了获得最佳结果，请使用自动化和电子邮件列表分段来更有效地定位您的受众。

2.社交媒体营销

社交媒体是专注于建立社区和创建可共享内容的社交媒体营销。它是社交媒体渠道的非广告侧面。这包括网站所有者在社交媒体平台（如Facebook，Twitter，TikTok和LinkedIn）上创建或分享内容的任何内容。

有机社交媒体帮助网站所有者与潜在客户建立联系并建立社区关系。当网站所有者创建有趣且有用的内容时，他们更有可能获得对他们所做的感兴趣的关注者。这有助于在网站所有者和潜在客户之间创建联系，从而增加销售或至少提高品牌声誉和知名度。

3.搜索引擎营销/搜索广告

搜索引擎营销（SEM）是一种数字营销策略，用于改善Google和其他全球搜索引擎上网站的有机搜索结果的可见性。搜索引擎营销（SEM）是有机搜索引擎优化（SEO）的另一面。

搜索广告是SEM最常见的形式。它允许网站所有者支付他们的网站以作为赞助结果出现在搜索引擎结果页面（SERP）的顶部。这个位置是由拍卖确定的，在这个拍卖中，广告商相互竞争，以使他们的网站在搜索特定关键字时被显示。

SEM是网站所有者分享和营销其网站的有效方法，因为它提高了有机搜索结果的可见性。它是一个伟大的工具，因为您等待为您的网站建立有机SEO。当正确执行时，SEM可以帮助网站所有者吸引更多访问者，潜在客户和客户，因此是一种非常有效的网站营销策略。

4.付费社交广告

许多网站所有者真正害怕运行付费社交广告。它是付费平台，而广告仪表板并不易于学习，这使得许多企业主远离它。但是这不一定是这种情况。

付费社交广告仅是您付费放置在社交媒体网站上的广告。这可以从推广现有帖子到创建基于高级受众的详细广告系列。有很多策略和平台可以尝试。在Facebook付费广告上入门并不难。对其他平台也是如此。但是，事实是，使用付费社交广告是一种将有针对性的流量驱动到您的网站的出色营销策略。

5. SEO和内容营销

SEO是一种过程，网站所有者可以通过遵循搜索引擎设置的网站内容规则和指南来改善其网站在SERP中的可见性和排名。内容营销是一个相关的过程，其中网站所有者创建和分享有价值的内容以吸引和吸引潜在客户。

当一起使用时，SEO和内容营销可以成为网站所有者寻求分享和营销其网站的强大工具。通过优化他们的网站以适应搜索引擎并创建由关键字研究和搜索意图驱动的高质量SEO内容，网站所有者可以吸引更多的访问者到他们的网站，并提高他们的转化几率。

Hubspot是一个主要公司的示例，该公司已经全力以赴地进行内容营销和SEO。因此，他们大部分的新客户都来自他们精心编写和优化的内容和课程。

7. 新闻稿

新闻稿是公关专家撰写的正式声明，旨在为企业或个人制造公众关注。它可以是极其有效的营销工具。

有许多不同的使用新闻稿的方法，但最常见的之一是分享有关您企业成就和真正令人兴奋的新闻的新闻。这可能包括新产品、奖项或融资轮次。通过与媒体分享令人兴奋的信息，您可以引起兴趣并吸引到您的网站流量。如果发布被行业出版物或地方新闻媒体选中作为特色故事，这一点尤其正确。

新闻稿可以是一个很好的营销工具，但它们需要谨慎使用。如果您过度炒作您的故事或做出虚假声明，您可能会损害您的声誉。确保您只分享准确的信息，并在您的企业真正值得的时候派发新闻稿。

8. 创建联盟营销或推荐计划

为您的企业创建推荐计划或联盟计划可能对您的成长业务有巨大的帮助。联盟计划通常围绕一次性或定期付款的产品设计。推荐计划通常围绕服务创建。

无论是联盟营销还是推荐营销，都可以为希望增加其产品和服务曝光度的企业带来好处。这些计划的工作方式是，企业将开放其他公司和个人推广其产品的能力。根据他们带来的人数和购买者的数量，联盟营销人员或推荐人员将获得补偿。

正确使用联盟营销和推荐营销可以有效增加销售并提高收入。然而，重要的是要仔细选择您允许推广您的产品和服务的网站和人员。您希望确保它们是有声望的，不会通过不良行为使您的品牌名声受损。

9. 鼓励在线评论

作为企业主，为您的产品和服务获得在线评论非常重要。这不仅为您提供了有价值的反馈，以便改进业务实践，还有助于潜在客户找到和信任您。

您可以使用自动化的电子邮件/消息系统或直接询问顾客来鼓励顾客留下评论。最好请您的粉丝留下评论，以便您可以以最佳状态展示自己。如果可能的话，当您进行良好的交谈或可以跟踪您网站上的积极互动时，您应该向您的客户发送消息，解释如何留下评论。经过一段时间的努力，这将改变游戏规则。

在线评论的重要性不容忽视。它们提供了其他人发现您的业务有价值的社会证明，这可以帮助提高转化率。此外，积极的评论可以帮助提高您在搜索引擎结果页面上的排名，从而更有可能吸引潜在客户。如果您是一家本地企业，您可以在Google、Facebook、Yelp和行业特定目录上鼓励评论。如果您是一家在线企业，则可以要求在G2、Trustpilot和关于您的利基/行业的评论网站上进行评论。

10. 影响力营销

从Instagram的辉煌时期到现在，影响力营销已经演变为一种广泛的业务促销形式。影响力营销涉及与在社交渠道上拥有大量追随者的人合作，以帮助推广您的产品。通常通过赞助创作者、赠送免费装备或特权，或直接支付他们为您发布。

使用影响力营销来推广您的网站或产品有许多好处。首先，它可以帮助您达到比您自己更大的受众。此外，看到影响者推广您的产品的人更有可能信任推荐并对您提供的内容感兴趣。对于中小型的纳米影响者，这一点尤其正确。最后，与影响者合作可以帮助与您所在行业中的其他企业和个人建立关系。坚实的合作关系始终值得珍惜。下一个是更多关于这种营销策略的相关信息。

11. 品牌合作

在迅速发展的数字世界中，网站所有者正在寻找增加其受众和曝光度的新方法。一种变得越来越流行的方法是与其他品牌合作，也称为开发战略合作或共同品牌。

品牌合作可以采取许多不同的形式，但基本思想是两个或更多品牌联合推广。您可以有不同的选项来运行合作伙伴关系，如联合营销活动、运行在线销售、社交媒体合作，甚至仅是相互推广彼此的内容。

12. 利用全渠道营销

随着互联网的不断发展和演变，企业营销的方式也在不断发展。营销中的黄金标准之一是“全渠道营销。”但是它是什么？网站所有者如何使用它来增加网站访问者和客户终身价值（LTV）？

全渠道营销是一种多渠道营销方法，旨在为客户提供无缝的客户体验，无论他们在哪里或如何与您的品牌互动，包括您的网站、社交媒体、电子邮件、实体店铺、移动应用等。

全渠道营销的目标是创建一个协调的品牌体验，将使客户继续回来。

Meta Business Manager 广告管理器

Meta Business Manager 广告管理器是一个有用的工具，可以帮助您管理 Facebook 和 Instagram 广告。它提供了许多不同的功能，如创建广告、管理广告支出、定位受众等。此外，它可以让您在一个地方查看所有广告。如果您要长期进行营销，那么学习这个强大的平台是值得的。

Meta Business Manager Ads Manager 还可以轻松跟踪您的结果并查看您的广告表现如何。这是宝贵的信息，可以帮助您优化广告活动以获得更好的结果。通过在您的网站上安装 Meta 像素，您可以监控流量。像素可设置为跟踪特定的转化事件，从而在广告效果指标中提供清晰的转化数据。

总的来说，使用 Meta Business Ads Manager 是提高您的 Facebook 和 Instagram 广告效果的好方法。如果您目前没有使用此工具，则应该开始使用。

Mailchimp，Constant Contact 或 Active Campaign

正如我们所了解的，电子邮件可以是一种出色的网站营销策略。有几种不同的电子邮件营销平台可供选择，包括 Constant Contact、ActiveCampaign 和 Mailchimp。每个平台都有其优点和缺点，因此选择最适合您企业需求的平台非常重要。

• ActiveCampaign 特别适合需要使用高级触发器来构建大量自动化和线索评分标准的企业。
• Constant Contact 是小企业的优秀选择，因为它提供了所有基本功能以及世界级的客户支持。
• Mailchimp 是 DIY 企业主的首选，因为它提供了一种廉价且易于使用的解决方案，可以帮助他们度过初期阶段。

Fiverr，Upwork 和 MarketerHire

有时候，您需要寻找新的工作和思路。小企业主扮演许多角色，但是聘请其他人来承担细致的营销工作有其必要性。专业人士可能需要2-4小时才能完成一项单个营销活动，但可能需要10-15小时的时间才能完成未经训练的 DIYer。因此，如果经济情况允许，您可能需要考虑聘请自由职业者来提高您的营销效率。

如果您预算有限，Fiverr 是一个很好的选择。您可以找到各种产品化服务，以帮助推广您的网站，起价只有 5 美元。Fiverr 最适合非常明确定义的工作。通常，定义得越好，价格越便宜。

Upwork 是另一个可以为预算有限的人提供帮助的选择。您可以找到人来帮助您处理从社交媒体营销到搜索引擎优化的所有事情。Upwork 类似于 Fiverr，只是您发布带有您要求的工作的任务或提案，然后从中选择最了解您需求的人并开始工作。

MarketerHire 是如果您正在寻找更有经验的人的话，那么是一个很好的选择。您可以找到各个领域的专家，帮助您推广您的网站并达到您的目标受众。使用 MarketerHire，他们会采取咨询方法，确定最适合您预算和目标的营销人员匹配后，他们将与您联系，以确定最佳路径。

常见问题解答

网站营销策略与营销策略的区别是什么？

营销策略是公司用于实现其营销目标的长期计划。营销策略是公司采取的短期行动，以实现其营销策略。

网站营销策略与实体店营销策略有区别吗？

是的，网站营销与实体店营销是有区别的。网站可以营销给全球受众，而实体店通常只能营销给本地人。此外，网站营销通常寻求在网站上发生的转化事件。虽然您可能会在营销本地商店时使用您的网站，但是您有其他选项可供使用，因为您最终希望将人流引入您的实体店。这意味着地图列表（Google、Yelp、Waze）即使人们可能不会从这些列表中访问您的网站，也会有所帮助。

结论

总之，这 12 种网站营销策略可以帮助您增长业务。实施其中几种，看看它们对您的业务有何作用。然后，随着您的前进，不断完善您的策略。最重要的是要跟踪您的进展并不断前进。